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江苏好润再建10万吨饲料厂给动保跨界者提了三条

作者: 来源: 发布时间:2018-11-13 14:39 浏览: 字体大小:大号 中号 小号

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会

  中国水产养殖业的大发展,始于40年前的改革开放。也正是在这40年,中国水产动保产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代,经过几代人的努力,最终发展成为产学研日臻完善,产值近100亿的产业,累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计,大大小小数千家企业参与其中,已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。但我们又不得不同时说,这也可能是中国水产养殖业水最深的领域之一。进入门槛低、参与企业多、平均规模小、研发能力弱,从业人员鱼龙混杂,概念炒作、假冒伪劣、打擦边球的现像依旧存在,养殖用药事故时有发生。繁荣与混乱并存,是中国水产动保行业的现状。

  当下,极端天气日益增多,整体环境污染日趋严重,老病害继续施虐,新病害不断出现,食品安全的要求越来越高,环保监控的推行越来越严。作为为中国水产养殖业健康发展保驾护航的中国水产动保业,也正面临着日益严峻的挑战。

  压力之下,近几年,中国的水产动保业也开始发生大变革,一些传统老牌的水产动保企业,借助互联网、渠道变革、服务升级与产品研发,萌发了新的活力,实现了华丽变身;一些新生的水产动保企业,以全新的颠覆式的姿态不断涌现;近年来,作为塘头服务的延伸,以海大集团为代表的大型水产饲料集团开始进入水产动保业,并取得了非常好的效果与业绩,受此鼓舞,越来越多的饲料企业开始进入这一市场。这些水产饲料企业有更强的资金实力与基层服务能力,也有更强的研发潜力。

  毫无疑问,当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患,在这样的压力之下,中国水产动保产业接下来将如何发展?传统水产动保企业的出路何在?在环保、食品安全的双重压力之下,政府监管机构这两年也在频频行动。如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,避免出现一刀切的极端情况,共同促进产业良性发展?

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了江苏好润生物科技有限公司总经理刘爱民。

  刘爱民:做渔药难在哪里,就是鱼虾蟹有病了,养殖户才来找我们。对于我们来讲,是要服务好养殖户,帮助他们把病害防治住,但如果饲料不好,渔药再好又有什么用?所以我们想还是有必要做饲料。

  尽管我们对饲料不是很专业,工艺也没有专业的饲料厂做得那么好,但至少能保证用的是真材实料。刚开始时,养殖户对我们的饲料也抱有怀疑态度,通过两年多运营下来后,他们对好润饲料的认可度还是很高的,而且我们要求门店是全部现金交易。去年总共卖了7000多吨,主要是河蟹料。现在,我们只有一条生产线,除了做河蟹料还有一点其它品种的饲料,加上国家环保控制得严,所以现有产能远远满足不了市场需求,门店的要货天天告急。我们计划上一个新厂,建造4条膨化、颗粒料生产线万吨。

  刘爱民:当前饲料生产厂家也很多,大的企业看不上这点量,小的企业又不是很规范,没有共同理念。从省钱的角度而言,我们确实可以找个饲料厂,来按照我们的要求生产,以实现共赢。但存在一个问题,饲料品控我们把握不了,一旦出现质量不稳定的情况,我们渔药门店的压力会很大。所以,我们还是决定在已有的基础上,稳步发展亲自做。

  水产前沿:现在也有动保企业想跨界做饲料或做苗,好润这两块都有涉足,您有些什么建议?

  刘爱民:如果能找到可信任的代加工方,动保企业还是可以通过合作的方式去涉足其它业务板块,毕竟饲料行业的投入资本远远高于动保,而且饲料讲配方技术、讲采购、讲工艺生产等等,不像动保产品那样具有很高的可复制性。

  动保企业如果想做饲料,还要思考的一个问题是,你是否拥有稳定的销售渠道。我们之所以饲料能快速上量,得益于销售渠道是自己建立的。如果动保企业是传统的经销商销售模式,那么做饲料就要慎重了,因为你的销售渠道极可能不稳定。简单点说,传统经销商渠道是饲料企业的主战场,他们已经在精耕细作,甚至圈地承包巩固市场占有量,他们常用的手段是拼资源、拼资本、拼规模,但这个对动保企业来说就可能是劣势了。

  涉足苗种的话,一定要以销定产,不要一开始就把产能弄很大。而且要先把品质做好、品牌信任度提高,等销量起来后再慢慢扩大。像我们做河蟹苗,也是逐步推进的,选好种、育优质大眼幼体,养殖户经过一、二年认可了,才做到今天这个水平的,还要求客户提前下订单并支付全额苗款,然后我们按订单来安排生产,客户要想临时买苗是没有的。

  水产前沿:您如何看待饲料企业跨界做动保,渔药原料企业直接面对终端等现象?

  刘爱民:大家认为动保行业的市场很大,都在往这里边挤。大型饲料集团企业、苗种企业跨界做动保,依托原有的销售渠道、客户资源,刚开始进来时都会增量提速很快,但其不可避免会遇到瓶颈。

  养殖过程中的病害防控涉及到的相关因素很多,不仅是有好饲料、好动保,就能让养殖户有个好收入。简单点说动保分为两个阶段,即预防、治疗。跨界企业更多的是停留在预防层面,对技术要求较高的治疗层面、尤其是对症性的措施是短板。并且,饲料企业的主要盈利点是饲料,不是动保产品,因此在市场推广时可以把动保产品以半卖半送的方式铺货下去,这样对做常规产品且没有服务能力的动保企业影响最大,会引起行业洗牌。但养殖市场不缺少厂家,不缺少产品,缺少的是养殖技术和服务,这是市场产品推销之外的核心所在。所以,市场虽然有很多饲料企业有意或无意之间抢我们的客户,但并不影响我们每年动保产品销量的增长。

  渔药原料厂直接做终端,他们有成本优势,但缺少销售渠道和服务终端。一方面供应原料给渔药厂,一方面又自己利用微信群等途径直接面向经销商、养殖户推广产品,对渔药厂而言缺少合作的忠诚度,同时也不能满足养殖对产品的多样化需求。

  对水产养殖投入品市场的乱象,国家正在逐步规范。我认为,动保行业不管将来如何变化,企业不断打造各自的核心优势,形成特色服务最为关键。

  刘爱民:直营店的发展对人的依赖性确实非常强,没有队伍不可能把产业做大、做强。现在的年轻人心气高,有自己的想法,个性特征比较明显,我们应该予以包容,今年招进来的毕业生大多已是95后了。引导得好,他们就是一支新生力量,反之就是人员成本。尤其是高考扩招后,部分院校的生源素质比不上之前,大专生直接从事销售推广,只要勤奋、情商高就可以,若从事技术服务的“渔医生”工作,还需继续培训学习,本科生,重点院校的来养殖一线服务的不多,大多本科院校的学生近年来考研也增多了。加之,进入水产行业的前两年下塘口会很辛苦,所以,这几年来公司新人留成率虽然在同行看不错,但流失率也还是比较高的。百年树人,任重道远。

  我们也在经常思考公司要招什么样的人,做到这个规模,队伍向什么方向发展。首先,还是在机制设计上要能符合新生代的需求,不能再完全按照我们的传统想法去定规则,好润倡导的“好人”核心文化,其有二个基本点:一是“指方向”,让员工有奋斗目标,少走弯路,变“要我干”为“我要干”,激发大家的主观能动性;二是“教方法”,刚刚毕业的学生,是一张白纸,需要塑造、培训、培养,必须要有人给他当教练、做老师,一对一帮带,这样做,他们才能迅速成长,才能具有解决实际问题的能力,才能受到养殖户的欢迎;其次,从事水产养殖技术服务,大多是面向农村,在人员选择上还是以出身农村、家境一般,想通过自己努力改变现状的人为主,来到好润公司,我们为学生打造事业发展的平台,一年入门,二年入行,三年小有成就,让大家看到在好润成长的前景和希望;再者,我们有种苗、饲料、动保、养殖示范场、水产医院、以及互联网营销平台,太阳2平台有合适的人才我们也会邀请加入,好润热情欢迎有创业理想的青年一同打拚,成就人生辉煌!